くじょーさんのプロフィール

• 1998/12/31
• 1999/4/9
• 2003/12
• 2007/5/2 AM5:51

疑問の提示から解決までを追うパターンで、最もオーソドックスなやり方です。例えば単品の製品プレゼンの場合や新企画の提示に使えます。

• A-状況　今、市場環境はどんな状況か、今はどうか?を紹介
• B-疑問　Aパートで示した状況における矛盾や問題点を指摘
• C-解決　Bパートの疑問を解決策としての製品の紹介
• D-応用　Cパートで示した解決策を応用した事例を紹介

今は必要ないけれどもいつか必要になるであろうソリューションや対策製品を訴求するためのプレゼンです。

• A-状況　今、市場環境はどんな状況か、今はどうか?を紹介
• B-未来　Aパートで示した状況をそのまま拡張していった未来を予言
• C-問題　Bパートの未来を予想した場合に起きる問題を提示
• D-対策　Cパートの問題に対する解決策を提示

一見バラバラな製品であっても、その根底に流れるテーマは同じであることを示し、それぞれの製品が事業ポートフォリオ上でどんな位置づけにあるかを説明します。

• A-問い　まず聴衆に問いかけます。できるだけ普遍的な問いが望ましいと思います。
• B-主題　Aパートで示した問いに対応するテーマを示します
• C-変化　Bパートで示した主題に対するバリエーションを示します。製品などの紹介です。
• D-俯瞰　Cパートで紹介した製品群をもう一度俯瞰し、それぞれの製品の方向性などの違いとロードマップを示します。

部分的に使用するパターン。聴衆の関心を特定の方向に誘導し、意図的に裏切ることでセンセーションを与えます。

• A-偽の主題　　誘導したい方向を最初に宣言します。もちろんそれが嘘であることは言いません。
• B-偽の詳細　　意図的に誤った言い方で偽の主題を膨らませます。
• C-偽の誇張　　偽の主題を誇張し、聴衆に疑問を抱かせます。
• D-自爆と解決　自ら構築した偽の主題の矛盾点を指摘し、解決します。